神丸进入埃及市场的启示

庾石山厂长在市场营销方面也体会颇深。他说，过去中国制药企业把产品卖给国外代理商就不管了，不去做市场促销。北京协和药厂借鉴国外跨国公司的经验，不仅作出口，还做市场促销。这次中埃肝病国际研讨会的举办就是一次成功的促销举措。通过代理商的渠道，埃及肝病研究的权威和医生来京出席研讨会，会上使用联苯双酯滴丸的埃及医生、开罗大学教授萨拉马向与会者介绍使用联苯双酯滴丸的情况，联苯双酯滴丸的主要发明人、中国工程院院士刘耕陶教授向与会者介绍中国新药申请的程序和联苯双酯滴丸的药理等情况。记者旁听了第一天会议，在会议上，中方主持人庾石山让与会的埃方专家畅所欲言，既让赞誉者讲，也让有疑问者提问，整个研讨会气氛热烈，庾石山厂长不时地让他的助手把埃方专家提出的问题记录下来，当场要求会后仔细整理，并进行认真地研究，能马上解答的，请与会中方专家立即解答。庾石山告诉记者：“我们召开这样的研讨会一方面是与埃方专家建立友情，另一方面、也是更重要的方面是科学地促销自己的产品，让专家、患者建立起对我们产品的信心。从短期和表面上看，我们这样做是在为代理商花钱，从长远和实质上看，是为了我们企业未来的发展，所以说是值得的。作为走出去的企业领导者，要有长远的眼光，我们的出口产品只有赢得人心，深入人心，才能赢得市场。”

庾石山还介绍说：“产品的市场定位也很重要。我们的策略是廉价高效。代理商之所以选择联苯双酯滴丸就是因为它疗效很高，而且价格低，比同类的其它国家在埃及销售的药低数十倍。这样我们的联苯双酯滴丸就具有了很强的竞争力。”塔诺斯十分称赞联苯双酯滴丸的市场定位，他介绍说：“由于中方定位正确，目前埃及的大部医生都使用联苯双酯滴丸，服用了它后转氨酶很快就会低下来，而且广大病人都用得起”。